אז מה מחיר הבית שלי ?

בשעה טובה ומוצלחת הגענו להחלטה.. רוצים למכור את הבית !!
איזה כיף
אבל רגע, מה המחיר של הבית שלנו ???
מה זאת אומרת, יוסי כהן מקומה 2 מכר את הבית שלו לפני שנה בX כסף – אז הבית שלנו בטוח שווה 100,000 ₪ יותר

מוכר לכם ?

אז זהו, זאת אחת הטעויות הכי גדולות שאפשר לעשות
בעולם הנדל"ן אין מחירון דירות (ואם יש, ממליץ לכם להתרחק מזה בדיוק כמו מההשוואה ליוסי השכן מקומה 2 שמכר במחיר X)
הסיבה היא שאין אף דירה שדומה בדיוק לדירה שלכם  
יכול להיות שגודל הדירה שלכם ושל יוסי זהה ולשניכם יש חניה ואותו גודל של מחסן ואפילו אתם באותה הקומה בדיוק !! 
אבל בנדלן יש כל כך הרבה משתנים שיכולים לשנות את המחיר מקצה לקצה
משתנים כמו: כיווני אוויר של הדירה, סידור וחלוקת הדירה, משופץ / לא משופץ, גודל מרפסת, נוף לכביש / נוף פתוח / נוף לפארק, וכו' וכו'. 

ולכן, הערכת שווי נכס הוא דבר מאוד משמעותי וחשוב עבורך !!

המחיר שיווק שתבחר לצאת איתו לשיווק יהיה בעל משמעות חשובה מאוד לך ולרוכש
מצד אחד, מחיר נמוך מידי יכול להביא למכירה מהירה של הבית אבל תוך הפסד מצד המוכר ואף מחיר נמוך מאוד יכול עוד לגרום למתעניין לחשוד שאולי משהוא לא בסדר עם הנכס.
מצד שני, מחיר גבוה יכול להבריח קונים. ואפילו למנוע מקונים פוטנציאלים רק להתקשר
אפילו אם בעל הנכס יודע שהוא מוכן לרדת במחיר, ייתכן והמתעניין לא ייקח זאת בחשבון ושני הצדדים לעולם לא יגיעו למשא ומתן ראשוני.
המחיר שיווק הנכון הנו המחיר שניתן למכור את הדירה בזמן סביר ושתהליך המשא ומתן מתנהל סביב אזור ה-5% מהמחיר המבוקש.

בכדי להגיע להחלטה בשאלה החשובה של מהו למעשה המחיר הנכון לפרסם את הבית מומלץ לבדוק בכמה מקורות ולא להסתפק במקור אחד בלבד. ראשית, חשוב מאוד, להתייחס למחירים בשטח (עסקאות שנסגרו !!)
ולא למחירי תחושה.
במיוחד חברים או קרובי משפחה שישפיעו על החלטת המחיר בגלל קרבתם ודאגתם אך אין זו דעה מספקת לביסוס מחיר. במצב זה נכס עלול להיות משווק במחיר גבוה מידי ולא להימכר זמן רב ולסבול מזילות נכס (מצב בו הנכס יסבול מתדמית נמוכה כתוצאה מהימצאות "על המדף" זמן ממושך מדי) וכן להיפך – מצב בו הנכס נמכר במחיר נמוך מדי וישנה הרגשה של פספוס .

מומלץ להתייעץ עם מתווכי נדל"ן מקומיים ולבקש הערכת נכס. כדאי מאוד להזמין כמה סוכנים בכדי לקבל מספר הערכות. חשוב לציין שבזמן הזמנת מתווכים לא כדאי להתחייב עם הסוכן הנותן את ההערכה הגבוהה ביותר כוון שיש סוכנים שנותנים הערכות גבוהות כדי "לתפוס" את הדירה ובפועל לא עומדים מאחורי המספרים שהם נתנו אלא צריך לשאול על סמך מה ניתן מחיר זה  ואלו נכסים אחרים הם מכרו באזור.

כמו"כ חשוב לדעת שישנם פרמטרים נוספים שמשפיעים על המחיר כגון  : תנאי תשלום ,זמן פינוי , ובמקרה של דירה מושכרת מי מקבל את השכירות ,במקרים רבים ניתן להגיע לכדי עסקה למרות אי הסכמה במחיר דרך פרמטרים אלו .

צוות מומחי הנדל"ן של PROHOUSE ישמחו להגיע לפגישת הערכת נכס חינם ללא התחייבות  .

בהצלחה